How PI supports customers in Thailand

Local support and success stories

Q: Please introduce yourself.

สวัสดีครับ ผม อมรฤทธิ์ หรือเรียกสั้นๆว่า ณัฐ ก็ได้ครับ ผมจบ ปวช. ที่ รร. เตรียมวิศวกรรมศาสตร์ ไทย-เยอรมัน มจพ., ป.ตรี วิศวกรรมศาสตร์ ม.เกษตรศาสตร์ ก่อนจะไปเรียนต่อ ป.โท และทำงานที่ต่างประเทศอยู่ช่วงเวลาหนึ่ง ตอนนี้ผม station อยู่ที่ไทย เพื่อดูแลตลาด และลูกค้าในประเทศไทยครับ หากต้องการ motion & control เรียกใช้ผมได้เสมอครับ :)

Sawasdee krab. I am Amornrit, or you can call me Nat for short. I graduated with a Voc. Cert. from Thai-Germany Pre-Engineering school KMUTNB, a B.Eng. at Kasetsart University before studying for a master’s degree and working abroad for a few years. I am currently station in Thailand to support markets as well as customers in Thailand.

Q: What makes PI different from other manufacturers of precision stages?

ผมขอยกตัวอย่าง case ที่น่าสนใจ case หนึ่ง มีลูกค้าติดต่อเรา เขาบอกว่าเขาต้องการ linear stage air bearing 1000 mm สำหรับใช้ในแกนตั้ง z axis เพราะเขาคิดว่า air bearing stage จะให้ค่า straightness ที่ดีที่สุด แต่เมื่อเราพิจารณา application ของลูกค้า, องค์ความรู้ และประสบการณ์ของ PI กลับพบว่า PI linear stage, precision ball screw ที่ทำงานประสานร่วมกับ piezo stage xyz ของ PI สร้างสเปคดีกว่าประมาณ 1.5 ถึง 3 เท่า ในราคาที่ประหยัดกว่า

ดังนั้นข้อแตกต่างสำคัญของเราคือการเสนอ motion & control ที่เหมาะสมที่สุดกับการใช้งาน และ specs ของลูกค้า โดยไม่เพียงพิจารณาแค่ solution เดียว... PI มี technology ที่หลากหลาย ทั้ง PIglide (air bearing), PImag(linear motor), Motorized Positioner (DC, Stepper, BLDC), Hexapod (6DoF Parallel Positioners), Piezo system, PILine (Ultrasonic Piezomotor), และ อีกมากมาย เพราะเรารู้จุดแข็ง และข้อจำกัด ของแต่ละ technology จึงทำให้เราสามารถแนะนำข้อมูลทางเทคนิคเชิงลึก พร้อมทั้งเสนอทางเลือกที่ดีที่สุดกับ applications ของลูกค้าได้เป็นอย่างดี

 

Our main differentiation is; providing the most suitable motion & control for the customer usage and specs without considering only one solution. PI has a wide range of technologies such as PIglide (air bearing), PImag (linear motor), Motorized Positioner (DC, Stepper, BLDC), state-of-the-artHexapod(6DoF Parallel Positioners), Piezo system, PILine (Ultrasonic Piezomotor), and more. Since we know the strengths and limitations of each technology, we can advise in-depth technical information together with proposing the best choice for the customer applications well.

Our drive technologies are also capable and unique, for example, PImag linear motor provides a high driving force under a compact design. Customers can save their machine space, as well as production time. While PI motorized positioners have an outstanding precision with robustness and holding force without having additional counterweight compensation and tuning.

I want to share an interesting case with you. One of our customers required a linear stage air bearing in 1000 mm travel using in a vertical direction for the testing and inspection application. It is clear that air bearing is the best class in terms of straightness and flatness for horizontal motion. However, the customer did not know that using this drive technology in the vertical orientation would show another behavior... Is there any better solution? When we deeply considered the customer application, together with PI knowledge and expertise, we found out that a linear stage precision ball screw with integrated XYZ piezo stage created 1.5 to 3-folds better in specs, and It is more cost-effective. This is evidence that collaboration with PI is beneficial for your optimization in design and reduce the risk of failure/ trial and error.

Q: What opportunities do you see in the Thai market? How is PI addressing these growth markets?

ในช่วงหลายปีที่ผ่านมา บริษัทต่างๆในประเทศจัดตั้งแผนก R&D, Process Development, และ/หรือ Advanced Manufacturing ขึ้น เพื่อพัฒนาเครื่องจักร เพิ่มประสิทธิภาพกระบวนการผลิต อีกทั้งยังลดต้นทุนการซื้อเครื่องจักรมาทั้งเครื่องจากต่างประเทศซึ่งปรับเปลี่ยนอะไรได้ยากกว่าการทำขึ้นมาเอง

ผมดีใจที่ได้เป็นส่วนหนึ่งในการพัฒนาองค์ความรู้ภายในองค์กรและประเทศ... PI มีประสบการณ์ใน motion & control มากว่า 50 ปี เราสนับสนุนบริษัทชั้นนำในหลาย segments เช่น อุตสาหกรรม Photonics, Electronics Manufacturing, Laser Materials Processing, Microscopy, Semiconductor และหน่วยงานวิจัย จากทั่วทุกมุมโลก เราพัฒนา Products ใหม่ๆ และ อัพเดตข้อมูล อยู่เสมอ เพื่อให้ลูกค้าของเรามีศักยภาพในการแข่งขันต่อการเปลี่ยนแปลงของตลาดโลก

 

According to Krunsri's research in 2021, the Thai economy will steadily grow around 3-4% annually over the next three years. Thailand may have benefited from the investment due to the US and China's long-term trade barriers by offshoring production facilities. Whereas, Thailand needs to develop comparative advantages to become more attractive than its neighbors in Southeast Asia, such as Vietnam, Malaysia, and Cambodia. The department of R&D, Process Development, and/or Advanced Manufacturing is taking an important role for several firms. Our customers here have been developing machines, improving production processes, and reducing the costs of purchasing the whole machines from abroad; which are difficult to modify when they are compared with in-house development. This trend is becoming more and more popular. 

I am very happy to be a part of the development of both organizations and the nation. With 50 years of experience in PI, we have supported well-known companies in many segments, for example, Photonics, Electronics Manufacturing, Laser Materials Processing, Microscopy, Semiconductor, and research institutes all around the globe. We always continue developing NEW products and updating information to ensure that our customers will have competitive capabilities with global markets.

Q: Could you share more about the companies or organisations in your country that have gained success?

ต้องบอกว่าเรา support ลูกค้าอยู่หลายกลุ่ม วันนี้ เรามี Hexapod ที่ใหญ่ที่สุดในประเทศไทย ขนาด Dia. 700 mm สูง 310 mm รับน้ำหนักได้สูงถึง 350 kg สำหรับปรับตำแหน่ง secondary mirror ของ telescope ซึ่งสเปคเหนือกว่า Hexapod ที่เราเคยสร้างให้ ALMA ที่ได้เก็บภาพหลุมดำ
สำหรับภาคอุตสหกรรม เราได้เข้าไปร่วมพัฒนา Automation sub-systems ที่ทำให้พวกเขาลดเวลาในการ alignment หรือ assembly ชิ้นส่วน ไปได้มากกว่า 600-840 วินาที/ชิ้น ในราคาเครื่องที่ต่ำกว่าเกือบ 40-50% ต้องขอบคุณลูกค้าทุกๆท่านที่ไว้วางใจ และสร้างการเปลี่ยนแปลงครับ

ยังมีอีกหลายเรื่องราวที่ผมยังไม่ได้เล่า แต่ผมยินดีพูดคุยเพิ่มเติมผ่านทาง email a.jermwiwat@pi.ws หรือ เบอร์โทรศัพท์ +66 826519426 ครับ

 

Having said that we support customers in various sectors. Today, we have the greatest Hexapod in Thailand; 700 mm of Dia., 310 mm of height, and It can carry up to 350 kg of mass. This system is used for positioning a secondary mirror of a telescope. The specifications are larger travel range and more precise than the Hexapod we had made for ALMA which could capture the black hole.    

For industry, we have been involved in the development of Automation sub-systems that help the customer to decrease the time of the alignment/assembling components for over 600-840 sec/pc. with the machine price reduction of 40-50%. I want to say Thank you to all of the customers for the trust and create the change.

There are many stories I have not mentioned. I am, however, glad to discuss further via email a.jermwiwat@pi.ws or mobile phone at +66 8265194226